从品牌化装品展到化妆品品牌展

　　美倩集国际有限公司  莫秀媚总经理

　　我们要看展会能给我什么回报

　　莫秀媚是我们这次采访中唯一的女士，当记者来到她的公司，看到藏在钢精水泥中庭院式的天井里的植物透露着淡淡的雅致，布局显得与众不同，采访就是在这样的环境里开始的。

　　美倩集国际有限公司拥有自己的美容学院，也正是出于宣传该学院及IFA芳香疗法课程的目的参加的“品牌展”。莫秀媚女士说：“最大的收获是我们成功的为本企业做了宣传，并且在业务方面也有一些收获。”在“品牌展”上，该企业针对自己的美容学院使用各种宣传手段做了很大力度的宣传。“‘品牌展’的出现让我们这些坚持打造美誉度，树立良好品牌效应的企业带来了一个新的推广平台，事实证明，效果还是不错的。”但是不论是哪一个新生的展会都会在发展的过程中出现这样那样的问题，只要能够解决，就有希望成为展会中的佼佼者。她说：“现在看来，如何能解决人流量方面的问题，是当前展会所面临的重要课题，要想处理好专业化发展和人气两方面的问题，就需要主办方下大力气务实的从多方面考虑，有一个最适合的定位。”

　　莫秀媚女士同时也说：“希望展会能扩大宣传，加深宣传的力度及宽度，吸引更多的同行业及相关行业人士的关注及参与，有更多的人流量。现场设施的配套及管理也能加强，比如会议方面，能早做安排，提前设定日期等……”展会需要有相应的前期准备，如果能够在第一时间把日程的安排交给参展方，能够有效提高参展方参展的效率，为参展方节约时间，并且能够方便参展方根据日程的规定，安排各种活动的时间，来选择哪些会议是适合自己的，哪些活动是企业需要的。莫秀媚女士认为：“只有为参展方切实地着想，急参展方之所急，想参展方之所想，才能够把展览做成真正适应市场，适应参展方需要并且得到参展方长期支持的一项有益于产业发展的事业。”

　　问到希望展会是“一支独秀”，还是“百家争鸣”时，她说：“从展会的可选择性来说，可以根据不同的档次和定位来办， 只要能为美容业做好桥梁作用的都没问题。但是规范操作就是个需要考虑的问题。从企业的角度及经济方面的考虑，我们只会选择一个展会参加，否则会对企业不利。我们的问题不是选择哪个展会，而是哪个展会有利于企业地发展，我们就参加哪个。”通过对展会的有效筛选，莫秀媚女士希望能够获得最大的效益，并且通过正确地选择扩大企业的社会影响力，增大品牌的附加值。

　　莫秀媚女士就“品牌展”的参观者也对主办方提出了相应的意见：“希望展会能坚持对参观者有所限制的做法，否则将失去专业性，失去自身特色。”她明确地提出：“‘品牌展’要把它最大特色定位为形象鲜明，专业性强，做美容专业展会。”

　　广东伊美婷日用品有限公司  郭献烨总经理

　　品牌先行，提高采购商质量

　　郭献烨先生是个有着自己独特思维方式的人，对于参加什么样的展会，他有自己独到的选择标准。

　　今年4月的中国出口商品交易会，伊美婷参加了。对于参展效果，郭总只是眉开眼笑地表示不错，并不肯透露更多的详情。对于去参加出口商品交易会这样的非行业展会，郭总有一套自己的想法。他认为：正是因为行业内人士不太去参加这种综合性的展会，那么相对来说，伊美婷的参加会具有更强的竞争力。反倒是行业展会，众多品牌各自为政，竞争激烈，其实是不容易突出自己的优势的。寻求差异化发展，拒绝跟风，是郭总带领伊美婷走的一条新路子。

　　郭总认为：对于参展商而言，展会的采购商质量是最重要的。具体到伊美婷来说，进展馆的人员是否冲着产品而来，能不能最终达成合作意向并代理他们的产品是他们最为看重的。

　　而对于如何甄选进馆采购商，郭总表示并没有十分有效的办法。目前，也只能跟着主办方的思路来走。但往往参展过后，发现收获最大的其实不是自己，而是主办方。如果不能有良好的收益，那么参展是没有任何实际意义的。郭总认为：现今国内的行业展会普遍质量不高，无法对他形成足够的吸引力。因此，他更倾向于去参加一些国外的高质量展会。不过，对于广州品牌展限制参展人员，郭总认为不失为一个可以尝试的办法。并表示：如果此次的广州品牌展在前期的筹备工作中做得足够到位，能够给他足够的信心的话，他会很乐意参加。

　　那么，郭总理想中的广州品牌展模式是什么样的呢？一句话：品牌先行。具体说来，他希望通过《欧中美妆》这个平台，组织一系列的品牌，去参加一些国内外有质量、有影响力的大的展会。在树立《欧中美妆》自身品牌的同时，扩大这个品牌组织的影响力。在《欧中美妆》以及它旗下的参展团本身具有了足够的品牌凝聚力之后，再来推广自己的品牌展。郭总认为：《欧中美妆》做为行业媒体，有着自己的资源优势，应该充分利用这样的优势，联合行业内有影响的大品牌，开拓一条国际化的道路。而只有当这条国际化的道路渐渐成熟起来以后，《欧中美妆》以及它组织下的品牌才会有长足的发展，以此为基础，才能将品牌做大做强。

　　当然，对于今年九月的广州品牌展，郭总还是表示支持和期待的。在硬软件方面他并没有特别具体的要求和想法，只是希望主办方能够真正从参展商的立场出发，聚集有实际需求的采购商，为进馆参展商的成功招商打下良好的基础。相对于相当多的展会主办方只是单纯从自身利益出发，郭总认为品牌展会从参展商角度出发是值得提倡的，他希望能够看到今年的广州品牌展带给商家的是实在的收益。