从品牌化装品展到化妆品品牌展

　　宣传、服务，一个都不能少

　 “在我们看来，去年的宣传工作是有欠缺的，所以今年我们早早‘备战’，就是希望通过我们的宣传，能够给参展商带来最大的效益和最大的信心。当然宣传手段并不是单一的，我们既通过传统媒体，通过广告来提高‘品牌展’的知名度，为参展商创造良好的展览大环境，另一方面我们也通过发邀请函，与参展商的目标客户主动沟通的方式来充实参观客源。我们最终的目的就是希望参展商能够从‘品牌展’获益，也使得‘品牌展’在参展商的支持和鼓励下，成长为具有国际先进概念的本土大展。”

　　负责人告诉记者，宣传工作已逐步展开，下一步，组委会将重点解决“服务”问题。他们认为，要想让“品牌展”成为行内品质的象征，不能只注重外部的提高，同时也要注意“内功”的修炼，展会前后，组委会将为参展商提供以下便利：免费的内刊宣传；技术性竞赛的组织；知名学者、专家现场“说法”；“特装”的指导和推荐；相关数据和资料的赠送等等。负责人说：“现在我们还在进一步增加我们的服务内容，也同时在摸索怎样提高服务质量，相信在开展前，我们会有一套成熟的服务方案。”

　　在记者发稿前了解到，该展的招商活动已如火如荼的展开，目前展会组委会已与“杰森”、“兰妮”、“兰贵人”、“超霸”、“柏兰”、“飞龙”、 “花都”等100多家企业达成参展意向。

　　B、细说广州品牌化妆品展览会

　　雅图美企业·琅晴贸易有限公司    曾剑军总经理

　　呼唤新展，促进公平、合理、有序的竞争

　　开门见山，单刀直入，采访一开始, 被业界称为“少帅”的雅图美总经理曾剑军先生就很直接地道出了自己对国内美容行业几个“品牌展”的看法,比如“这个行业中虽然展会很多，但是能够有自己核心竞争力的展会还是屈指可数的”，他的诸如此类的独到见解，令记者欣喜，尤其是直书异议的见解更让人吃惊，因为无论是在哪个行业，创新都是源于不满，是值得我们仔细倾听的。

　 “清晰的展会定位有利于参展商有的放矢。” 曾剑军认为企业参展需要有明确的目标客户，很忌讳无法辨析参观者，导致在业务交流时不能够准确的选择恰当的方式方法。而目前大多展会对目标客户的过滤还没有切实做到位，对企业在参展时需要按照展会定位的客户群来决定自己的装修风格、营销语言和技巧、产品展示的选择等造成了很大的障碍，导致了企业参展的效能低下。“虽然现在‘品牌展’的方向是对的，即通过细化参观人群，参观人员专业化，限制非专业参观人士等手段，只是展会更需要从企业实际出发，依靠科学的执行和不断地深化，才能形成展会之间的良性竞争，促成多方共赢。”

　 “目前的展会在功能的分类和明确的导向标志、标识上给参展商和参观者造成了一些困难。” 曾剑军认为：展厅功能区的分类一定要明确，要让参观者有明确的方向感，可以方便、快捷地到达需要参观的目的地。在各企业标志导向上，不明显同样是一个很大的问题。同时他也提出了自己的意见。“希望各功能区以颜色区分；至于标志区分，在场馆不允许的情况下可以用喷画来明确，尽量把导向标志做得明显和详细，这样有利于参观者有效利用参观时间。”

　　当记者问到希望展会是“一支独秀”，还是“百家争鸣”时，他说：“我个人觉得两到三家是合适的，太多了就会比较乱，一家也会乱，三分天下应该是最好的。”他认为做的成熟的企业对展会的需求要比新生的小企业小得多，市场上的展会高品质的比较少，而大企业、经营时间长的企业正是需要这样的展会来展示和维持企业、品牌的美誉度。企业所盼望的是能够高效益运营的高规格展会，所以这也需要展会的主办方能够开阔眼光，长远、专业地发展，不仅建立良好的展会间的良性竞争，也为企业建立起一个展示、招商、营销的平台。

　　他希望通过包括雅图美在内的广大美妆企业的参与能够催生美妆行业新的展会新星以及新的展会运营模式，能够使得美妆展会趋向公平地竞争状态，也希望企业自身能够在这个参与的过程中得到回报。他说：“雅图美成立至今已走过十三个春秋，旗下品牌奈华﹒奥斯美在中国区市场亦成功运作七年，参加过二十多届中国商品出口交易会（广交会）和美博会，协助参与了一百多场区域市场美博会，从中的确获益匪浅，当然这个获益的过程是我们许多环节的操作和运营形成的，参加‘品牌展’只是其中一个重要环节。”

　　整个采访过程中他不断地重复“竞争”二字，在他看来，不论是什么产业，什么企业，什么展会都必须通过公平的竞争来完成定位。只有充分而有效地竞争才能够带给产业、企业或展会活动以动力。他觉得新的是有潜力的，新的是有活力的。在这个过程中要让客户得到他需要的东西，新的才能够变成强大有力的，才能够变成大家都支持的。

　　绿丹兰·丹奇国际化妆品制造有限公司  杨广群总裁

　　开拓海外市场需要依靠展会优势

　　绿丹兰·丹奇公司是参加展会和博览会比较多的一个公司。每年该公司都会根据展会的知名度和特点有选择地参加6-7个展会，比如“日化会”，“保健品会”，“药交会”，“广交会”等等。以此为平台，开拓海外市场。对于展会的评价，杨广群先生是比较有发言权的。

　　对于海外市场，杨广群先生希望能够把其做成主流市场。作为专业的OEM工厂，国内客户的稳定，使得开拓海外市场成为了他现在最大目标。选择展会的类型也受到这样一个先决条件的限制。选择“品牌展”正是出于有利于扩大海外市场的考虑，加之主办方良好的欧洲背景，杨广群先生把其当作是扩展的平台。他认为从长期考虑，参加这样的展会是能够取得良好的品牌和经济效益的。

　　问到去年“品牌展”所提供的软硬件设施、服务的不足时，杨广群先生表示：“这方面觉得还是不错的，包括展位还有提供的各种服务。但是要注意到，客户参加展览最重要的还是有没有足够的客源，要看主办方有没有长期培育和吸收客源参观展览的方案和措施。”他认为培育客源的方式方法很多，如果主办方能够长期有效地解决参展方关心的问题，能够为参展方提供有效率的平台，能够用足够有效和有用的资源来支援和支撑展会的发展，按照上一届提出的专业化理念，“品牌展”会成为一个业内可圈可点的展会。

　　去年的“品牌展”上，绿丹兰·丹奇公司突出自身的企业品牌，同样的，杨广群先生也希望“品牌展”能够做成一个真正展示化妆品品牌而不是化妆品产品的展览会，不仅使得展会成为优秀品牌的“芳草园”，也成为众多展会中的“牡丹花”。

　　提到希望展会是“一支独秀”，还是“百家争鸣”时，他说：“客户参加展会需要评价投入和产出的回报比率，‘百家争鸣’有可能会造成繁荣假象，客户是有限的，过快的透支产业潜力可能对展会不是什么好事情，‘一支独秀’会造成参展成本的不断提高，增加参展方的成本。但是投资者对投资的评价不是简单地评估投资多大，而是到底有多少回报，投资十块回报十二块和投资九块回报八块显然不是投资多少的问题。我们既需要竞争也需要实效。”

　　杨广群先生对“品牌展”的评价颇高，讲到兴头他也为“品牌展”支着：“‘品牌展’是否能够找到属于自己的个性，这个对于他做大做强起着很重要的甚至是决定性的作用。在未来，个性化的展会才有存在的价值，才会是最具有生命力的。”在他看来，走专业化，品牌化，个性化的展会道路是最具优势的。就目前来讲，每个展览会都需要不断的调整才能找到适合自己发展的方向。他说：“参加了许多国际上的展会，感觉专业化的展览优势是明显的，参观展览的人是专业的、行内的，这对于节约参展商人力资源是大有裨益的。”他举例说，接待100个成交10个和接待10个专业的成交3个，很明显是不一样的。