丝芙兰VS莎莎抢滩中国连锁同业不同道

　　化妆品零售的中国演义

　　当丝芙兰与上海家化的合作尘埃落定之时，亚洲最大的化妆品专业零售商莎莎国际在淮海路正式开业。出乎意料的是，这家在香港地区以巨大折扣著称的零售商进入内地之后，并没有发挥出其价格优势。

　　莎莎国际集团主席及行政总裁郭少明先生承认其在内地遇到的问题。他坦言：“内地的价格比莎莎香港店的价格平均要上涨15%至20%。但是我们可以提供免费的皮肤测试、免费的化妆示范。很多产品都可以免费试用。同时还配备了4个化妆试用间供顾客使用。”香港莎莎希望能够另辟蹊径。郭少明先生有意透风：莎莎总的内地投资预计达5000万港元，未来三四年内还将在内地开设30家左右的分店。而今后五年内将在内地一线城市开设店铺100家，最初的5家店将开在上海，北京的店铺有望在两年内开设。

　　单打独斗让香港莎莎有些落寞。他们在扩张中也寻找百联集团作为合作伙伴。但是，和该集团旗下妇女用品商店的合作优势很难再复制到其他几个店的扩张中。

　　丝芙兰亚洲区总裁兼中国区总裁周吉思对《第一财经日报》称：“目前丝芙兰在美国已经有了100家店铺，在欧洲有420家店铺，而目前内地市场的发展目标则是首先要赶上上述两个地区。”周吉思坦言现在越来越多的零售商预备进入内地，从而在房源紧缺的情况之下租金也在持续上涨。但是丝芙兰依然在寻找可以令双方获利的店铺。

　　“在美国五年时间内开出了95家丝芙兰。不论在美洲还是欧洲，丝芙兰都不是依靠价格优势。”知情人士称。

　　“7月中旬与8月中旬，还有2~3个独家上市的新品牌会通过丝芙兰上市。”知情人士对《第一财经日报》透露。

　　但是，业内人士坦言，化妆品零售在中国还是一个非常新的业态，因为完全是一种新的概念与模式。要与一些在内地有十几年历史的专柜竞争，还需要一段时间。

　　“他们的基本市场策略和目前百货店的策略，进行了错位。但是莎莎价格优势的缺失，让该店铺并没有在业内引起预想中的震撼。”业内人士表示。

　　据了解，今年秋季，来自瑞士的上海狐狸城可能与德国洁茉莉进行合作。业内人士表示，如果此次狐狸城可以利用高档化妆品的折扣价格来冲击市场，有可能给整个化妆品零售市场带来震撼。